Modèle engel et blackwell

Le modèle Engel Kollat Blackwell de comportement des consommateurs incorpore de nombreux éléments, qui influencent la prise de décision des consommateurs tels que les valeurs, le style de vie, la personnalité et la culture. Le modèle n`a pas montré quels facteurs façonnent ces éléments, et pourquoi différents types de personnalité peuvent produire des décisions différentes? Comment allons-nous appliquer ces valeurs pour faire face à différentes personnalités? La religion peut expliquer certaines caractéristiques comportementales du consommateur, ce qui conduira à une meilleure compréhension du modèle et donnera une vue plus complète sur la prise de décision. Engel kollat Blackwell modèle se compose de quatre composants: le modèle Engel Kollat Blackwell de comportement des consommateurs a été créé pour décrire l`augmentation, croissance rapide du corps de connaissances concernant le comportement des consommateurs. Ce modèle, comme dans d`autres modèles, a traversé de nombreuses révisions pour améliorer sa capacité descriptive des relations de base entre les composants et les sous-composants. 8 l`EKB (Engel, Blackwell, Kolat Model) du consommateur comportement a été développé à l`origine dans le 1968 sert de cadre pour l`organisation du corps de croissance rapide des connaissances sur le comportement des consommateurs. > > Information Input: ce sont ce que les commerçants et les non-commerçants se nourrissent dans les consommateurs pour le traitement de l`information peut également être appelé comme la phase de reconnaissance des problèmes. > > Traitement de l`information: cette étape comprend l`exposition, l`attention, la compréhension, l`acceptation et la rétention et le traitement final à la mémoire à long terme > > processus de décision étape: c`est la différence entre l`état souhaité idéal et l`état réel des affaires, pour ce qu`ils croient sera la bonne chose à acheter pour eux > > variable influencer le processus décisionnel: il s`agit notamment des différences individuelles qui comprennent les motivations, les valeurs, le mode de vie, la personnalité, les attitudes et les les influences sont la culture, la classe sociale, la famille et les groupes de référence. Les variables situationnelles telles que la situation financière du consommateur peuvent également influencer le processus décisionnel. En 1968, les chercheurs Engel, Blackwell, et Kollat ont développé un modèle en cinq étapes du processus de décision d`achat des consommateurs (connu sous le nom Engel-Blackwell-Kollat ou modèle EBK), et ce modèle est encore utile pour les marketeurs aujourd`hui. Voici les cinq étapes du modèle EBK, et comment vous pouvez les utiliser pour garder une longueur d`avance sur vos acheteurs: Copyright John Wiley & sons 2007 Présentation préparée par Robin Roberts, Université Griffith et Mike Spark, Université de technologie de Swinburne.

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