Modèle de facturation saas

Des exemples de tarification forfaitaire sont peu et loin entre (l`exemple le plus célèbre de ces dernières années, le plan de buffer Awesome, est maintenant l`un des nombreux forfaits de tarification de l`offre de l`entreprise)-mais la pratique est encore utilisé par eCommerce SaaS CartHook. Il existe plusieurs façons d`exploiter les prix de prestige en SaaS. Si vous êtes une marque bien connue, ou que votre produit est utilisé par des entreprises de haut niveau, vous pouvez être en mesure de vous différencier par la réputation, vous permettant de facturer un prix plus élevé dans le processus. La facturation basée sur l`utilisation est un avantage concurrentiel critique dans le paysage d`aujourd`hui, mais seulement 20% des entreprises SaaS ont les bons systèmes en place pour implémenter un nouveau modèle de facturation SaaS basé sur l`utilisation et la consommation. Gotransverse a la plate-forme de facturation intelligente prééminente pour soutenir ces entreprises dans leurs efforts pour générer des revenus et améliorer les relations clients grâce à la facturation basée sur l`utilisation. Le modèle de tarification du logiciel en tant que service (SaaS) le plus populaire est typiquement ce qu`on appelle la «facturation d`abonnement». Qu`est-ce que la facturation récurrente? Il suffit de mettre, les utilisateurs paient un frais d`abonnement, mois après mois, sur une certaine période de temps. Le prix du bundle de produits est idéal pour simplifier le processus de vente complexe, en particulier lorsqu`une multitude d`applications et d`extensions sont disponibles. Il est également idéal pour attirer l`attention sur les prix des produits individuels, et encourager la pensée axée sur les résultats: les clients sont encouragés à penser à la valeur d`une «suite de productivité» ou «Studio de conception», au lieu de produits individuels SaaS. Les prix forfaitaires et les tarifs basés sur l`utilisation sont relativement rares dans les SaaS traditionnels, et c`est un prix hiérarchisé qui est le modèle de facto utilisé par la plupart des entreprises. À son cœur, les prix différenciés permettent aux entreprises d`offrir plusieurs «forfaits», avec différentes combinaisons de fonctionnalités offertes à différents prix. Une variante du modèle de tarification SaaS payante par utilisateur est le modèle de tarification à l`utilisateur payant, dans lequel un coût distinct est encouru pour un nombre spécifié d`utilisateurs.

Par exemple, une application SaaS peut être facturée sur une base utilisateur multiple de deux à 99 utilisateurs en tant que premier niveau du plan de tarification et entre 100 et 250 utilisateurs comme deuxième niveau du plan de tarification. Les fournisseurs qui utilisent ce modèle de tarification regroupent généralement un nombre croissant de fonctionnalités ou de types de fonctionnalités au sein de chaque niveau successif. Le cours gratuit comprend tout un tas de ressources de tarification spécifiques à SaaS, y compris: et pourtant, le démarrage moyen de SaaS passe seulement six heures sur leur stratégie de tarification. Ce n`est pas six heures par semaine, ou six heures par mois-six heures, à jamais, pour définir, tester et optimiser leur prix. L`enquête annuelle SaaS de Pacific Crest soutient ces constatations: à travers les entreprises interrogées, la tarification par utilisateur était le modèle de tarification le plus populaire utilisé: le prix élevé-bas est le plus couramment utilisé dans l`industrie de détail, mais il a une certaine application dans le SaaS. En substance, le prix élevé-bas est l`acte d`alterner entre un prix «élevé» et un prix «bas»: un produit est commercialisé à un prix préférentiel, avant d`être finalement réduit à un prix inférieur et réduit.

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